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当前位置: 易加盟> 美容加盟>化妆品加盟>星野家 更新时间:2020-01-02

星野家加盟

加大进口彩妆更新与丰富力度,也是星野家品类策略之一

10-20万

投资金额

2015-01-16

成立时间

20家

直营店数量

500家

加盟店数量

公司名称: 宁波星野家贸易有限公司

主营产品: 护肤品,口红,香水,星野家

所属行业: 美容>化妆品

发展模式: 代理,单店

公司地址: 宁波保税区兴业一路5号1幢7楼701室

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星野家加盟简介

虽说是变革,但在产品结构上,星野家并不会有大的调整,只是在丰富品类上做文章。比如说乳液,此前以精华乳为主,实际上是不够完善的。因而在经营芙丽芳丝乳液的同时,星野家也在寻找其他类型的乳液,质感不同的蒂佳婷乳液便是其中之一。

除完善即有品类外,星野家还志在扩充新品类。“我们的客群对新鲜事物的认知程度很高,愿意体验尝试新东西,这也有利于我们对新品类进行探索。”李星指出,市场表现很火的Age20s、露娜LUNA气垫粉底霜等产品,店内引进的速度就比较快。

总的来看,虽然星野家护肤销售额依然占据大头,但从产品销售数量来看,彩妆需求明显比较旺盛。因而,加大进口彩妆更新与丰富力度,也是星野家品类策略之一。

拿口红来说,李星将口红产品分成两类:一类是诸如香奈儿、迪奥、YSL等认知度高的品牌,不愁销量,星野家如果要做,可以跟百货柜台合作,而这样其实是没有多少利润空间的;另一类比较平价,如得鲜、谜尚、思亲肤、kiss me等品牌的唇部产品。“我们的老顾客如今已工作多年,有一定消费能力,他们会选择一些高知名度、高品质的产品,而00后、90后相对而言购买力较弱,这一类新消费群体是我们拓客的方向,要抓住他们,就需要多引进一些平价产品。”

为了以平价商品与更年轻消费者产生关联,2016年,星野家推行了“彩妆不过百”策略,即彩妆单品价格低于100元。这样的价格区间,显然是00后、90后能够承受得起的。

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星野家加盟前景

事实上,通过星野家系统相关统计数据也可看出该策略的可行性。据李星介绍,星野家销售的雅蔻由于品质不错,顾客反馈很好,但由于价格较高,远没有kiss me彩妆动销快。而kiss me虽然平价,去年的动销情况却在星野家系统内位居TOP1。“我们会努力把单品价格降低,让00后、90后等年轻客群更容易接触到我们的商品,以此提升星野家在这些群体中的印象。”李星表示。

宣导个性化 很多传统想法在这里都行不通当然,李星所谓的“降低价格”,是指增大平价商品比重,而非价格竞争。在他看来,打价格战的最终结果,是会不断牺牲自己的毛利空间。尽管部分同行窜货、压低价格的行为对星野家的经营造成一定困扰,但李星仍然不提倡价格竞争。“如果不遵守游戏规则,我们也可以窜很多货,可以弄很低的价格,但我们不能那么干,因为也要让代理商去赚钱,只有赚到钱,他们才可能愿意跟我们一起走下去。”李星指出,星野家的产品,从供应链的角度来看是非常完整的,要么是跟代理商合作,要么是自己代理一部分品牌。比如蒂佳婷,即是星野家代理的品牌。理论上来讲,星野家是除丝芙兰之外首个与蒂佳婷合作的CS店。“我们只做一般贸易品,坚决遵照法律法规。”李星表示。

星野家加盟优势

此外,“贴花”在星野家也是不被允许的,因为“带有很强的销售导向性”。相比之下,李星更倾向于把贴花部分提出来作为员工奖励,或是返利给消费者。事实上,品牌“贴花”政策在大多数化妆品店都存在,但对于李星而言,这种政策是不合理的,至少在星野家不合理。“我一直认为,每家店必须保持个性,因为90后、00后等年轻消费群体越来越有个性,只要跟上他们的消费观念和喜好,把东西卖给他们是很容易的。而掌控每家店个性的关键人物便是店长。”因而,在产品库存等方面,星野家会充分放权给店长,“贴花”这种影响店铺个性打造的行为,自然要禁绝。

星野家对个性化的宣导,还体现在“微营销”的开放态度上。客观而言,很多化妆品店老板并不愿意让店员加顾客为微信好友,因为害怕店员一离职就把顾客带走了。星野家则不然,不仅不限制店员与顾客互为好友,还要求每个店员都主动在微信上秀自己,打造属于星野家自己的“明星”与“网红”,以此聚拢一批粉丝顾客。据了解,星野家的新员工入职,都会有关于微营销的培训。此后,除对新增会员数、微信粉丝数等设置KPI(关键绩效指标)外,不会对员工的微信传播方式进行教程化。“一旦教程化,这件事就变得很没有温度,没有个人特色了”,而这,并不是李星希望看到的。李星还透露,此前星野家店内产品品牌的价值要远大于人的价值和店铺价值。比如奥比虹在系统内表现很好,去年一个品牌回款就达到300万元。实际上,顾客到星野家购买奥比虹,是冲着产品品牌去的,不是冲着人和店去的。而今后,他希望店铺品牌能渐渐超越产品品牌。

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星野家加盟支持

1.我们有投资方,可以从金融的角度,通过银行授信等方式,让她们的经营成本维持在较低水平。”李星认为,这样可以极大降低创业者开店的风险。

2.除了扶持创业外,星野家这一平台,还有可能孵化出一些新的项目。

3.支付宝、淘宝等线上平台之所以能发展得不错,缘于有海量的用户基数。而星野家会员基数虽远远不及支付宝、淘宝,但也有一定数量,且店铺与这些会员有面对面交流,同时又有实体门店做信任背书,与会员关系自然更近。利用这样的条件,星野家其实可以做很多事。

4.据李星介绍,借鉴“拼好货”、“拼多多”等拼团、拼购商业模式,他和团队曾经尝试过两件事——“拼洋货”和“拼土货”。其中“拼洋货”定位在进口零食,包括卡乐比麦片、德运奶粉、香港小熊饼干等,会员间通过拼团,可以更低的价格买到星野家的零食;而“拼土货”则主卖像红膏炝蟹、苹果这样的产品。

5.此外,“月花”项目也是李星一直在思考的计划。因为星野家面向的消费群体对鲜花的需求也比较大,所以星野家可能会开辟一个“月花”业务,在门店内出售花卡,顾客可凭借花卡每月享受鲜花配送服务。而鲜花的品项也能在星野家的门店进行呈现。

6.不仅如此,花卡还可以作为星野家销售化妆品的赠品,比如购买一定量的化妆品,可以获赠一个月的鲜花等。借此,对星野家化妆品的销售也能起到推动作用。

星野家加盟条件

1、具有合法经营资格的境内外法人或自然人。

2、认同并接受真星野家化妆品加盟连锁经营体系运作模式,服从公司统一管理。

3、具备能够满足投资要求的资金能力。

4、有的商铺位置和良好的当地社会关系。

5、严格遵守公司的规章制度和的法定法规。

6、有较强的公关能力及策划组织各种促销活动的能力。

7、具备一定的市场敏感度以及积极进取的精神。

星野家加盟条件

1、具有合法经营资格的境内外法人或自然人。

2、认同并接受真星野家化妆品加盟连锁经营体系运作模式,服从公司统一管理。

3、具备能够满足投资要求的资金能力。

4、有的商铺位置和良好的当地社会关系。

5、严格遵守公司的规章制度和的法定法规。

6、有较强的公关能力及策划组织各种促销活动的能力。

7、具备一定的市场敏感度以及积极进取的精神。


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友情提醒:投资有风险 加盟需谨慎。为规避投资风险,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。

易加盟投资费用小贴士
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加盟费:是品牌持有人将企业品牌的无形资产,如知识产权(包括发明、专利、商标、版权)、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用,加盟商按合同规定,在统一的经营模式下从事业务活动,并向品牌持有人支付一定的费用。

保证金:按照相关规定向技术品牌售方提供的保证资金。

加盟费和保证金的本质区别是,保证金是约定到期可以还给出资方,而加盟费是没法偿还的。一旦加盟,并交了加盟费,费用就不再属于出资方。

投资金额:投资金额指开店所需要的所有资金项。

投资金额与加盟费的区别是,投资金额包括加盟费,加盟费只是投资总额中的一部分。

品牌使用费:品牌使用费也叫商标使用费,指专用商标、商号、品牌等无形资产的授权使用费,不一定加盟或者经销商家的商品,但是可以用商家的品牌进行宣传。

加盟权利金:加盟权益金指的是加盟店使用总部的商标,以及享用商誉所需支付的费用,这是一种持续性的收费,只要加盟店持续使用总部的商标,就必须定期付费。

管理费:加盟公司对加盟商的一个统一服务和各项支持的费用。