民宿短租打造须有商业逻辑

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最近消息显示,中国的娱乐界明星网红们、文艺界作家、餐饮店老板、投资商等各路英雄们,连接不断投身到民宿客栈领域,纷纷成立了民宿自品牌,气势汹汹,准备在中国民宿短租市场大干一场。

实际上,全国一窝蜂地搞民宿极大地推动了民宿短租经济的发展,丰富了旅行用户的住宿方式、旅行体验。但我们必须了然于心的是,做长远发展的民宿,不仅仅要靠的是“跟风”,而是要明白和在线短租平台联合是将品牌效能和用户流量最大化的“捷径”之一。

近两年,大理的苍山洱海边,明星、艺术家也开启了客栈,内地知名主持人、歌手兼作家的大冰先在丽江开了“大冰的小屋”,现在又把民宿开到了成都、厦门、西安;杨丽萍在洱海旁开了“千里走单骑杨丽萍客栈”,《新周刊》创始人、知名文人孙冕在大理崇圣寺三塔做了“梦蝶庄”民宿……导演张扬、画家赵青等众多文娱界的名人明星也做起了民宿客栈。

民宿短租打造须有商业逻辑

当然不止文娱界,跨界做民宿也相当火爆。2015年,外婆家创始人吴国平高调宣布退休,继而花了6000万元租下落魄古村,跨界做起了高端民宿。2016年起,厦门圈内知名设计师Tina开始打造最具有格调的海景民宿OneDay系列,具体包括“熹山”、“海绵”、“苏打”、“北国”等十多种北欧风格,遍布厦门观音山、曾厝垵、鼓浪屿等知名景点附近。

实际上,最近这种“xx放弃年薪x万工作,跑去深山做民宿”例子是井喷式出现,举不胜举,就连当初“世界这么大,我想去看看”的网红女老师,也跑到了浙江南浔古镇开了家民宿。

民宿的火热有目共睹。有关数据报道截止到2016年底,全国客栈民宿达到42658家,从业人员接近100万人,并且随着一号文件和《关于促进绿色消费的指导意见》等,国家利好政策的倾斜,到2020年,我国民宿产业营收收入将达到362.8亿元人民币。

民宿短租打造须有商业逻辑

《2016客栈民宿专题研究》数据显示,客栈民宿虽然热度不减,但全国民宿能够实现盈利的民宿仅仅只有2成。民宿经营者想要改变现状,必须要和在线短租平台联合,这是他们能成功的最重要“捷径”。据笔者分析,民宿盈利难的境遇可以用两类原因概括:

其一,关键因素:品牌打造、维护成本高。

民宿短租进入门槛低,需要地租赁房屋,购买硬件设施,提供特色的服务,这些经营费用只是花费之一,比其花费更高的是品牌的宣传和维护,需要大量的媒体曝光产品,吸引目标受众入住。但目前来看,很多自品牌民宿由于地域性的局限性、资金的有限以及营销专业素质的欠缺,导致民宿客流量。

其二,民宿经营过度重视情怀,忽视商业性。

民宿的灵魂是情怀,是传统短租加入了文化基因,在心理层面感动了越来越多的人,因此做民宿和住民宿的人才越来越多。但注重情怀的同时,有些民宿经营者没有清晰的商业逻辑,不擅长专业的民宿经营方法,导致民宿自身负担越来越重。

民宿短租打造须有商业逻辑

然而,综上民宿经营者欠缺的东西,正是在线短租平台的优势所在。在线短租平台是连接房东和房客的平台,把能提供民宿的供给端和有住宿需求的房客“聚拢”到一起,实现供需端自主地匹配。当今市场的短租平台主要是两类,B2C经营模式为主的途家主要和B端房产合作,为C端房客输出的是标准化的类酒店民宿;C2C类是木鸟短租、小猪为主要代表,平台联合两个C端,为旅行用户提供非标准的个性化民宿。

如此以来,我们能看到在线短租能够为民宿经营者提供:一民宿自身最欠缺的大流量,平台上有住宿需求的用户数量多、目的直接,可以降低自品牌民宿的获客成本,使自经营者直接受益。二提升民宿品牌知名度,在线短租平台自身带有的是平台属性,不拥有任何资源,着重点在于塑造、宣传品牌形象,因此它们在全国的大市场范围内,都已经具备了一定的品牌效应。这时候,自品牌民宿可以借助在线短租平台,借力营销,其品牌到达率将更高,成为一个全国性甚至世界性的民宿品牌。

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