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零售新物种下沉,三四线市场化妆品店迎来新对手

来源:互联网

更新时间:2022-03-23 13:38:15

阅读:2019次

来源:化妆品报,本报记者王娜

近日,据“国免GDFS”公众号消息,曾在去年完成千万级天使轮融资的化妆品零售企业——国免科技,再次完成由海德资本和大源投资领投的数千万元第二轮融资。

据悉,国免GDFS定位高端美妆零售品牌,隶属于湖北国免网络科技公司。与THECOLORIST调色师、HATYDON黑洞等在一二线城市开疆拓土的美妆集合店不同,国免GDFS发力于全国的三四线地级城市以及经济发达的县级城市。

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图片来源网络,不做商用,侵删

频受资本青睐的国免GDFS似乎昭示着,新型美妆集合店的争夺站,已蔓延至下沉市场。

01

避开巨头竞争

立足三四线地级城市

来自国免GDFS的数据显示,2021年4月,国免GDFS在襄阳开设了首店。同年8月,国免GDFS首家旗舰店-襄阳旗舰店开业,开业五天业绩突破50万元。

同年11月,国免GDFS孝感旗舰店开业,开业五天业绩破百万元,当月进店客流破2万人。

在一二线城市,国际美妆大牌专柜以及新型美妆集合店竞争激烈,租金等成本高,相对而言,下沉市场更为空白,机会更大。因此,国免GDFS瞄准全国的三四线地级城市,甚至经济发达的县级城市,围绕当地的核心商圈和当地知名商业体进行选址开店,采用“一城一旗舰店”的模式推进布局。

公开资料显示,在“场”“货”的打造上,国免GDFS旗舰店以蒂芙尼蓝+白色作为标准配色,并在场景上突出服务,其店内产品以中小样为主,专柜正装为辅,目前已引进100多个一线品牌,SKU超过1000个。并且,每家门店都增加了化妆区、护肤区,采用一线大牌产品为用户提供彩妆化妆服务和护肤服务。

国免科技创始人兼CEO李睿曾在去年公开表示,国免GDFS计划在未来三年内立足三线地级城市,以一二线城市为辅进行发展。2022年,国免GDFS将围绕湖北、湖南、安徽、河南及南方市场等地的三线城市开设30家旗舰店,并将开设5家以上超千平方的旗舰大店,以一城一店模式今年快速进入20个以上城市完成布局。

02

耕耘下沉市场并非易事

 事实上,除了国免GDFS之外,也有新型美妆集合店早早地开始了下沉市场的布局。

于2020年10月面世的JC木星予糖,自诞生之初就将重点将放在三线城市,意向客群定位为以此为主的下沉市场消费者。目标在于覆盖一二线城市热门商圈的WOW COLOUR,也在计划拓展下沉市场,为二线至五线城市的消费者提供全新的美妆消费场景,挖掘新的市场机遇。

业内人士齐华(化名)表示,在一二线城市竞争极其激烈的背景下,美妆新零售品牌会选择在一二线市场去做声量和形象,在三四五线市场凭借店铺的规模、采购、迭代等优势进行收割。

在JC木星予糖创始人李星看来,下沉市场的容量更大:一方面,随着城镇化进程不断推进,三线城市的人口基数会不断扩大;另一方面,人口流动逐渐呈现出头部城市人口回归三线城市的趋势,这将为三线城市带来相对高端的消费理念和消费能力,倒逼当地提升服务水平。他还表示,目前,中国能够满足这类人群的需求的店并不多,对于化妆品零售而言,市场足够大而且需要做到自我提升。

尽管下沉市场一向是传统CS门店的强势地盘,但新型美妆集合店在吸引消费者方面仍具有优势。齐华指出,新型美妆集合店与传统CS店的客户群体并不冲突,前者主要位于三四线城市年轻人的社交场所——shopping mall,客户群体主要为传统的CS店铺已经无法吸引的95后消费者。新型美妆集合店的店铺模式、货品结构等更能俘获下沉市场的年轻消费者。

然而,齐华也提到,下沉市场美妆新零售可能是一个赢者通吃的市场,它存在一个巨大的问题——一个三四线城市,可能只有一家新零售品牌拥有可以“生存”下来的机会,这对于“往下走”的新型美妆集合店们而言可能是巨大的挑战。

尽管机遇与挑战并存,但如国免GDFS等的美妆集合店能够关注市场变化,有勇气逆势开店,对于近期低迷的CS零售行业而言,算是一个积极的信号。

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