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李维华讲特许:初五的财神是特许经营或连锁经营富豪?

来源:维华商创

更新时间:2021-02-17 06:08:14

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维华商创

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图为作者与品乐家健康超市的董事长等一行参观康百万庄园留影      

每年的大年初五被称为是迎财神的日子,除了传统意义上的那些财神爷(比干、范蠡等文财神,赵公明、关公等武财神,五圣等)之外,你知道中国民间年画里还供奉着三大真实存在的富豪人物即民间活财神吗?你知道这三位富豪人物的其中一位都是典型的连锁经营或特许经营商家吗?      这三位民间活财神就是河南康百万、江南沈万三、山东袁紫兰(又名阮子兰),其中的康百万和山东曾经的首富丁百万一样,其生意的主流和支柱就是特许经营与连锁经营。      

咱们今天就专门聊聊这个历经明、清、民国三个时代、400多年、富贵延续13代而不衰、曾有家族成员被称为“豫商第一人”的家族即河南巩义的康百万。      

根据史料记载可以明显地看出,康百万家族的生意支柱具有典型的特许经营或连锁经营特性,比如:      

1、始于餐饮

康家与实体店有缘,其始祖的起始生意就是一家餐饮店,之后演变成了餐饮店+住宿的客栈。      

2、富裕基础始于政府特许

奠定康家富豪基础的曾任洧州驿丞、山东东昌府(即今山东省聊城)大使的康家六世康绍敬利用掌管地方水陆交通与官盐、税务、仓库之便,从政府特许即“官督商办”的盐业生意开始,为后裔奠定了从商致富的发家基础。      

3、全国连锁

康家靠着漕运大力发展物流和商贸,之后便在山东、河南、陕西、江浙一带等地设立连锁分店。      

4、连锁经营的架构雏形

其连锁经营的总部便是位于河南巩义的现在仍然留存部分的康百万庄园,亦即比山西乔家大院大19倍的全国三大庄园(另两个是刘文彩、牟二黑的)之一。于总部之下,康家在全国各地设立连锁店即“栈房”,并设置了四大相公的管理层级,分别为老相公(总管)——相当于现在的总裁或CEO,大相公(分区负责)——相当于现在的区域总经理,相公(各栈房)——相当远现在的店长,小相公(业务人员或重要勤杂人员)——相当于现在的店员。      

5、超前的单店思想

比如其连锁栈房除了店面的直接售卖产品功能之外,还承担了采购、洽谈、物流中转站、前置仓、信息收集、消费者调查等功能。      

6、供应链雏形

康家有多处的源头采购,比如在河南采购粮、棉、油等运销山东,又在山东采购盐及海产品运销河南,其中的多数都是通过自建物流(据后世所传,康家有3000只船舶)运往全国各地的连锁店。      

7、多元化经营

在盐业积攒了相当财富之后,康家连锁店的生意范围不断扩大,不断向上下游多元化扩展,涵盖了粮食、棉花、布匹、木材、石头、土特产、土地、航运、陆运等。      

8、优秀的企业文化

据传说,康家得以兴旺是缘于与落难的明朝洛阳福王的一个妃子结了姻亲有关。若史传为真,则康家后世的文化氛围定与此妃子有关,因为很显然,王家妃子的见解和眼界绝非民间钗裙可比。事实上,类似“商道无形商道即人道,商品有形商品即人品”“友以义交情可久,财从道取利方长”“人弃我取人取我与乐观时变,商品为轻商德为重审世诚为”“经商结交务存吃亏心,酬酢务存退让心,日用务存节俭心,操持务存感恩心。愿使人鄙我疾,勿使人防我诈也,前人之愚,断非后人之智所可及,忠厚留有余”“耜耕三省当思创业维艰,船行六河须防不世风浪”之类的做生意、为人处世的企业文化之道的许多,迄今依旧都写在了现在尚存部分的康百万庄园的大量楹联里。   

古人尚且能以特许经营、连锁经营思想和行动发家致富、实现人生梦想,今天的你,是否更应该努力学习和实践李维华之中国特许经营思想呢?

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