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那些所谓"代购"的进货渠道在这里!

来源:明通化妆品

更新时间:2020-08-11 05:45:23

阅读:18435次

在与中关村齐名的“中国电子**街”华强北,走在街上你会发现很多以前的数码城已经做起了进口美妆的生意。小编偶然经过,今天就带大家走进**热闹的一家明通化妆品市场。

站在市场的任何一个角落,你都能找到美妆的招牌,其中以明通数码城、远望数码城二期、紫荆城等**为热闹。

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明通商城里,店铺密密麻麻,店名大多结合了跨境电商、香港和日韩元素,我们随机走访了“河马全球供应链”等商铺,陈列的多是你在朋友圈代购看过的爆款——后天气丹套盒,安耐晒防晒霜,科颜氏高保湿霜,雅诗兰黛小棕瓶……从日韩系再到欧美各种大牌,都能在这里看见这些化妆品的身影。

美妆店铺林立的氛围里,很容易忘记这里曾是全球**大的电子元器件集散中心。上世纪90年代,是华强北**辉煌的时刻,生意好的时候日入百万。据《南方都市报》统计,这条写满传奇的街道30年诞生了50个亿万富翁,孕育了腾讯、神舟电脑、同洲电子等一批知名企业。

然而,电商的冲击,地铁施工封街4年改造等因素,让华强北客流量一度骤减,身上“南中国电子制造业”的符号标签也慢慢褪色。与此同时,它正经历着一场伟大而漫长的转型。

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“靓仔,今日咁早过来拣货啊。”刚吃过饭的河马全球供应链的档口王韩丰,见到记者进门便匆匆站起身热情打招呼。

河马全球供应链店面不到20平,但比周围其它店都大一点。柜台整齐的陈列着我们耳熟能详的进口化妆品,墙上印有“正品正货”“一件代发”“海淘微商”等字样。

客套的寒暄以后,王韩丰开始了跟我们的交谈“我之前在华强北卖数码产品和电子零配件,但渐渐地手机卖不动了,华强北这片市场没落了,从去年开始,就改成在明通做进口护肤品批发。

王韩丰说,除这里外,今年他将门店拓到了隔壁广场。“目前门店共3家、仓库6个,都是做进口美妆。基本上每天都在发货,面膜**成百箱的批发。”

和以前一样,这里延续了电子商品时代的生意模式,价差是美妆批发商户的**优势。

“比如,芙丽芳丝洗面奶在某猫旗舰店售价150元,明通报价80-90元;DHC唇膏在其他代购那里40多元,我们是25元;酒粕面膜天猫国际上卖140元,这里大家会定在60-80元,还有欧美化妆品跟专柜和某猫比差价更大,商品是随随季节浮动。”王韩丰说。

而价格差来自于进货渠道的不同。王韩丰告诉小编:“我们都是自己找到**优渠道,才把从欧美日韩进口的美妆商品发到内地”。

作为记者,小编也有疑惑:相对优质的价格,会是正品吗?

小编专门电话咨询了以为常年从事化妆品行业的朋友。他坦言:“华强北的货源,可能很大程度上来自于水货,以及从国外免税店、海淘代购等顺回来的。” 他还告诉小编,顾客看着已经很优惠了,其实商家还有利润,以兰蔻为例,百货专柜进货折扣是八五折,而水货一般六折。

不过,水货不是假货,就和以前经营手机一样,美版、日版各种版本的苹果手机现在也是被市场认可的,取决于销售老板的经营理念。

看到王韩丰的热情,小编趁热打铁继续深入了解,随后他的说法在某种程度上印证了这一猜测。他和朋友在华强北创业,目前经营的超过300多个国外品牌,大多来自日韩免税店。

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“这些都是我们请‘刷手’从日韩刷回来的货”,王韩丰熟悉这个圈子的规矩,(刷货)不仅能拿到折扣,获得利润返点,免税店还能退差价。他表示,返点通常给刷手们,自己赚取折扣。

进货渠道的复杂性很清晰地体现在不同批发商户的库存上。“你会发现,每个店的情况都不一样,在一些店里,一个品牌的产品只有十瓶左右,但去到另外一个店铺,会发现大量的存货。”王韩丰说。

到王韩丰那里拿货的大多是从事CS渠道化妆品专营店的人,而不是屈臣氏、万宁这样的连锁品牌。“他们通常是在一二线城市郊区或三四五线,因为当地没有专营店所以就自己开店。”他说。

还有一批人专门做线上代购。

“但他们来考察后,信任我们就不需要经常来回跑了,在朋友圈发发产品的宣传图就可以轻松赚钱,我们这里支持一件代发。发件人写上代理的名字,发件地址按照对方的要求来。” 王韩丰说。

去年电商法的出台,以及海关检查力度的加大,使得人肉代购利润空间受限,而转做代理可以节省不少成本。

王韩丰认为,做这一行**怕是假货,“我的客户都是实体店和做了很多年的资深代购,他们本身就有鉴别真假的经验,我们在‘刷手’手里进货,也是请专业的人鉴定真伪,再销售,碰到提供假货也会坚决举报,这样才能把质量做上去,很多卖假货伪装成刷手的知道我这个档口的做事方式,以后也不敢再来卖货了。”

王韩丰说自己被问**多的问题是:老板,你们的货有没有什么凭证或者授权。

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随后他在自己的线上门店页面写了很长一段话,并将其命名为《国际美妆老板讲内幕》“有些有(授权),有些没有。但是,有就证明产品是正品了吗,一个凭证和授权太好搞了,网上有在线设计假印章,全部一条龙服务。”他写道。

而在面对各种怀疑时,王韩丰也会当面给来店拿货客户打开包装给看,仔细的去跟客户讲鉴别真假的办法“这个洗面奶,国际版的比较淡,本土版比较浓郁,瓶盖一大一小,用过的都知道了。针对网络顾客,有些朋友介绍的收货鉴定没问题后,再付款。对实体店来说一次假货可能这家店口碑就坏掉了。谁都缺钱,但不能缺德。”王韩丰说。小编注意到,王韩丰档口门口贴着的深圳市市场监督管理局福田监管局出具的《化妆品经营要求通告》。

过去的华强北很强大,但背后也有着“山寨天堂”的标签。这样的印象,与深圳的发展息息相关,改革开放前沿的深圳诞生了许多电子厂,大批电子产品生产出来。厂商瞄准了这个商机,大量生产组装手机等电子产品,但由于缺乏自主品牌和核心技术,这些手机又被称为“山寨机”。

但近年来,低端加工产业被逐渐淘汰,华强北的内在发生了巨大的改变。小编在华强北逛一趟,到处都是无人机、AI人工智能、智能硬件……越来越多的高科技产品在这面世!而且,现在的它,不仅是创客天堂,封街改造四年后,原本拥堵的华强北变得“高大上”,俨然成了购物天堂。

过去的经验以及地缘优势,也为华强北的转型提供了可能。水货手机到水货化妆品顺利过渡。

众所周知,化妆品和手机一样,在世界各地有着明显的价差。一些化妆品商利用汇率差大量采购后,能在自由贸易港香港低于专柜的价钱卖出而取得利润。这种水货模式,至今被香港化妆品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等采用。

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“在内地,90%左右的水货都从香港进来。深圳靠近香港,货源流通方便,也能节省物流成本,华强北享受着这些“便利”。在王韩丰看来,华强北商家原先拥有的来自世界各地的独特进货渠道,正成为他们转型美妆路上的捷径。

王韩丰始终不愿多透露美妆具体利润,他预测,电商冲击之下,生意模式发生了改变,“很多化妆品商户和代购找我批发或者一件代发。现在都往电商、线上去走,没说一定要在线下怎么样。实体没那么重要了,线上线下结合是趋势。”

深圳,一个充满梦想的城市。华强北正是深圳的缩影,昔日电子世界变成为“女性的购物狂欢”,美妆是否能让华强北再现昔日风采,答案我们不知道,但是我们期待着。

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