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母婴店的核心优势是什么?导购员的工资到底应该咋发?

来源:互联网

更新时间:2020-07-29 06:31:29

阅读:1882次

@白银孕婴坊张银斌

 

小型实体店的最核心的优势就是可以跟顾客近距离的接触,推出去小众奶粉品牌,小厂家是非常重视的,小店和小连锁是小品牌生存的基础。

 

大连锁推大品牌,能获取很多小店看不见的利益,比如账期、导购支持、后台费用,大品牌也会很重视大连锁的规模。小店做了大连锁的事儿,获得的利益都是不长久的。

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@奇兔母婴龙哥

 

母婴店导购的工资结构。这是一个看似很简单的问题,但是大处着眼,小处着手,在做薪资结构设计时,可真的要考虑清楚。

 

底薪+提成+红包+奖金,基本组成导购的薪资结构。这里面的底薪,很有玩法:图省事就设置一个价格,想给自己留后路的,就把底薪拆开。底薪=基本工资+餐补+话 补+交通补+……有些大连锁分拆得更细,为什么呢?一、显得公司福利好,吸引人才入职。二、当业绩差时可以找理由降低底薪。

 

万变不离其宗,羊毛出在羊身上。想入职公司,就得按照公司的套路走。一些中小型连锁甚至在员工离职时扣罚最后一个月工资,这是非常可耻的。

 

@东莞泓正生物朱首国

 

母婴中小单门店是不会轻易死掉的!(1)社区化开店,守住半小时购物圈;(2)经营灵活、价格、赠品、优惠等因地制宜,灵活性强;(3)小区化经营,与消费者、潜在消费者互动性强,能够更细腻互动客情关系;(4)整体经营成本低,简单为店租、人工、水电,更多的为夫妻店成本隐性,可进可退!(5)母婴店售卖的产品相对其他类型的门店利润更高,在同样支出成本下,母婴店存活的时间更长。

 

而促使中小型母婴店死亡的因素,更多是人为的!(1)经营者不断往公司化、连锁化发展,而管理水平跟不上;(2)野心太大,比拼区域内的大连锁,不断挑战成本;(3)经营者初心已变,脱离一线,好于会议,崇拜于管理;(4)脱离实际,一味求新。母婴的根在于消费者,在于服务,除此其他的都为辅助!

 

@做点小生意超话主持人温州土老板

 

很多行业红利从未消失,只是在流动。从最早的卖货只能靠实体,电视广告销售,到现在电商、微商、自媒体、短视频 、私域流量。真正的生意人其实大多掌握了一套逻辑,即使换着领域同样适配。

 

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