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加盟商凭什么会加盟你的品牌?

来源:特许连锁

更新时间:2020-07-10 06:23:15

阅读:4748次

特许连锁

门店数量:0家

投资金额:0-0万

所属行业:服务>咨询培训

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好模式让加盟商看到“赚钱希望”

1、加盟的目的就是为了赚钱加盟商就是你的市场投资商,加盟的目的就是为了赚钱。很多品牌商老板认为自己产品好,人家一定愿意来加盟,殊不知加盟商关注的是“项目能不能在本地赚钱”?很多老板认为,“我的产品市场很大,优势明显,所以加盟商应该蜂拥而至”,这简直就是做“白日梦”!2、好产品≠赚钱好模式产品有优势,并不代表加盟代理就能赚钱;好产品只是加盟商赚钱的主要因素之一。有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式”。因此,我们品牌商在卖什么?我们在卖”赚钱的模式“。只有围绕这个思路,去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销,才可能取得骄人的招商业绩。何况我们很多产品连好产品都不是呢?3、“糟糕的模式”会让好产品同样招不到商许多老板认为,“我的产品全球**啊!至少中国领先、市场空缺啊”,所以,在项目招商一开始就从“产品招商”的思维开始,将“招商加盟”理解为“产品招代理”。请问:这两个是一回事吗?加多宝招聘凉茶代理商,和小肥羊招聘加盟商一样吗?尊敬的老板,请审视:你是在营销“赚钱的模式”还是在推销“好的产品”?切莫将加盟理解为代理了!

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什么是“赚钱的好模式呢”?

“赚钱的模式”是招商加盟成功的**关键因素什么是“赚钱的加盟模式呢”?站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),赚钱模式有三个特征:

1、本地有需求,同时没有同质化对手很多项目本地需求大,但是你要看做得人多不多。一旦人家做得早,或者做的人多,结果把市场做得已经无利可图了。有时候,你看到别人赚钱了,眼一红就进去了,结果发现“水很深”,“利润并没有那么高”,后悔莫及……

2、投资风险可以接受投资风险主要包括加盟费/进货费可接受、易退货/易换货、选址/装修/租金投资可接受、营运/人才/营销有总部支持。首先,加盟费太高,往往让潜在加盟商望而却步。加盟模式不能变成品牌商的赚钱模式,而是应该向市场一起要钱,这样才能可持续发展。其次,加盟进货多少合适?比如,开新店一次性备货多少合适?主打品类、品种配购一个季度货,其他货因为销售会缓,所以不易过多。过多占用流动资金,会让企业在营销和周转率上大打折扣。第三,退货和换货其实**影响加盟商和品牌商的感情了,这块的设计也很关键。很多公司对这块没有明确的规定,加上公司人员由于考核管理的影响,往往在这块做不到位、执行不顺畅,导致加盟商抱怨生恨,日积月累导致人家弃你而去。第四,选址/装修/租金可接受,这个也相当重要。一线城市、二线城市、三四线城市、北方南方城市等等,对这块的要求是不一样的,品牌商总部应该有专门团队研究这些,尽量在这块给加盟商一些适当的指导,帮助加盟商在这块降低风险,千万不能忽悠加盟商选择“地段好、面积大”,这样可能导致加盟商没多久撑不下去倒闭了,这对品牌商也是有害无益的。第五,营运/人才/营销有总部支持一方面,成功的品牌商都有一个“标准的营运模式”,这个营运模式是一个参考坐标,虽然加盟商不会百分之百完全照搬,但对起步阶段的发展至关重要。许多品牌商提供给加盟商的模式,都是比较理想的模式,超级豪华的模式,这是不现实的。营运模式一定要切合实际,可操作、可复制。另一方面,加盟商的人才培养也很关键,比如一个合格的店长能够带领加盟商顺利走上正轨。**后,加盟商如何在本地营销,这个是大问题。“本地化营销是可复制的”,这需要连锁总部实施“本地化营销标准化”,应该策划出每月、每个节日、会员日、会员制营销等等方面做出规划、指导、培训。

3、项目投资回报期可预测一般来说,项目投资回报周期越长,风险越高,因为未来变数太多。所以尽可能的缩短项目周期很关键,大项目投资回报期不要超过3年(比如酒店),中型项目不要超过2年(比如火锅店),小项目不要超过1年(比如美容保健)当然,我们要看项目的行业基本情况,这些都有参考依据,建议大概回收期在行业平均周期的6到8成时间就很好。项目的风险就是计算在项目合理回收期的投入和产出之间的关系,有一点需要提醒:项目上市后,半年内要实现月度财务收支平衡!

好项目宣传要到位

宣传不到位,广告是白费;宣传不精准,浪费一大堆!好项目,招商宣传要到位。

招商宣传常犯三种错:①该宣传给的人没有宣传到;不该宣传给的人拼命宣传;②应该宣传的没有说到点上;不该宣传的却大声嚷嚷;客户咨询不到位不专业;客户约访不成功!③宣传投入的兵力太少!以上实际上就是,项目没有宣传出去,沟通失误多,导致感兴趣、来咨询、来拜访的客户少。该宣传给的人没有宣传到,这是招商常犯的错误。这是宣传的**步,这一步踩错了,下面的全错了。谁是你的目标竞争客户?请问各位朋友,你能准确说出你的目标客户特征吗?如果你不知道他们是谁,你怎么能以**低成本进行精准营销呢?做商业不是盲人摸象啊,也不是撞运气,我们资源有限就要做到精准才能赢啊!请问你认同吗?不该宣传给的人你拼命宣传,会有效果吗?没有!这简直就是给爱斯基摩人卖凉拖。方向错了,你越努力越南辕北辙、投入越多亏损越大!

手枪永远瞄准目标客户

谁是目标精准客户?1、能掏出钱的客户才是真客户这就是购买力、投资实力。加盟商钱太少,他就会觉得你的项目风险偏高;加盟商有钱,他就会觉得你的项目没有啥油水;少了不行,多了也不行,这个需要你去设计。一线城市、三线城市、高端定位、低端定位,你这个设计应该有所区分。你可以参考对手和其客户进行设计,这个就很精准;你要去市场调研,要去便衣侦察啊!2、在哪能找到目标精准客户也很重要你知道他是谁,但你不知道他在哪,这是不是很苦恼?你要找到你的目标客户,就需要研究他们的行为特征,即踪迹。这个不容易,可以给你几个规律:首先呢,对手那里经常有目标客户出没。其次呢,主题类活动也常有狼出没,比如展会、论坛、网络话题。第三,不同的媒介偏好也是目标客户的选择譬如,大家常用的各种28商机加盟网,搜索引擎的关键词和行为搜索,微博的标签和昵称,微信、视频招商节目等等很多。第四,客户也在朋友圈。社交朋友圈今天日益火爆,微信抢占了人们的碎片化时间,客户也在朋友圈。招不到目标精准客户,大家砸钱就是撞运气,都是抱着试试看的态度,那么告诉大家:这样做基本上会失败,因为运气并不总是那么好!因为你是试试,所以你资金砸了之后,发现半天没动静;你会再换一种做法,结果发现还是没有动静。你根本找不出失败的原因,这是要命的!摸着石头过河,**要命的是摸不出规律来!当你只有一颗子弹,你会选择瞄向谁?这就是你的精准客户。

加盟已经是企业发展连锁体系惯用的成长策略,同时也是创业者一种圆人生梦想的捷径。作为加盟公司,要怎样才能建立好自己的经营模式呢?首先应当包装好自己的经营品牌,提高自己的服务质量。一个可供转让的品牌一定要有一个完整、周密的企业营销战略来支持。加盟者加盟进入特许企业,首先看中的就是企业的品牌。所以品牌在特许连锁经营中占有重要的地位。公司总部要有良好的品牌意识,对加盟店的产品质量、服务水平、经营指导、后续服务等等都要有统一的标准规范,避免造成管理上的混乱和不一致现象。特许经营是连锁经营中的一种模式,仍然要保留后者的特点,即统一管理,统一进货,统一标识,统一培训,统一促销,统一价格,统一服务。在特许经营中,有的加盟店在制作上偷工减料,产品质量很差;有的加盟店对畅销的商品私自加价谋取暴利等,损坏了总店的商品信誉。因此应当加强对加盟连锁门店经营行为的监督管理,树立连锁企业的统一形象。更重要的是,加盟公司应该把自己的连锁体系建立好,在放出加盟的时候才能给到加盟商更好的支持,不仅让加盟商存活,更要让加盟商持续盈利。

 

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