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贝莱优品创始人王嵩:全面布局下沉市场,线上线下深度融合,做细水长流的生意

来源:互联网

更新时间:2020-03-24 10:03:25

阅读:2582次

贝莱优品

门店数量:628家

投资金额:10-20万

所属行业:幼儿>母婴

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原标题:贝莱优品:全面布局下沉市场,线上线下深度融合,做细水长流的生意

2020新年伊始,对于加盟领域企业现阶段如何有效开展工作?给予加盟商进行了哪些扶持政策?为此,中国加盟网特策划《2020助力加盟领域企业》栏目进行深度揭秘与报道来帮助每个企业发声并传递正能量!
中国加盟网采访了贝莱优品CEO王嵩先生,谈一谈现阶段对于行业的影响以及如何帮助加盟店和创业者在2020年更好的创业和发展。

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贝莱优品创始人/CEO王嵩先生

一,
记者: 现阶段贝莱优品针对疫情有什么样的应对措施?对加盟店有何阶段性的政策帮助他们应对疫情?
王总:
首先,线上板块,加大了线上的分润。
现阶段将全渠道库存进行了共享,疫情期间店铺不开门,但销售是不停的。线上通过小程序、APP可以实现24小时营业,这也是项目的优势。把公司的库存和门店的库存全部实现集中共享,消费者可以足不出户地进行购买。两种送货方式:总部统一的线下送货,本地的送货,两种方式协调作用。

线下板块,主要是物资保障。货品保障,物流费用做减免,防疫物资的配送。
一对一的培训。通过视频、微信、腾讯直播等方式帮助加盟商进行深度会员的营销和裂变,促进连带销售。
针对重灾区,在国家允许的框架下,所有湖北门店赠送防疫物资,免运费。同时加盟商如果在资金上有问题,我们在自己的网上平台“贝莱云汇”上也可以给予相应的帮扶措施。

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二,
记者: 疫情过后,贝莱优品对未来的市场环境有何看法?当下和未来都会采取什么样的应对措施?
王总:
现阶段,公司层面,一定是不给政府添乱,加强网络办公。
优化招商和运营流程,保障货品供应。
供应板块:保货源,保供应,保运输。在疫情期间,中国其实很多奶粉是缺货的。一是为了迎接一个爆炸式的增长需求;二是由于中外贸易缩减,供应链上货源是紧缺的,我们一定要保货源。保供应,在我们平台上,在上游锁住货源的情况下,能对未来需求进行提前的准备,以保证我们门店的货品供应。保运输,在保证我们原来物流通路的情况下,新增了一些物流公司,包括运费较贵的物流公司,保证我们的运输时效。
运营环节:重服务,重线上,重裂变。重服务,新增的一对一服务;重线上,把运营的主战场转到线上;重裂变,纵向是形成商品的裂变,主要是连带,横向是形成用户的裂变。同时也尝试做一些调整,一是尝试视频到访,用视频的方式让你极大程度上感受门店情况,二是开启了无忧签约,降低到访的门槛。现阶段主要是在为疫情结束后的“爆炸式增长”做储备。
2.png从长远来看,整个疫情结束以后,像我们这种线上线下深度融合的新零售实体,将迎来一个井喷式的发展。因为现在很多人都想拥有个副业,我们又可以实现门店不开,销售不停。同时母婴品是刚需,还能带动一系列其他产品的销售,像我们这种全业态的实体必将迎来招商拓展方面的大发展。从运营层面来讲,度过疫情期,线下很多实体受到很大的挑战,会迎来一个“报复性消费”的阶段,从全局来看,整体销量不见得会下滑。门店经营层面,由于我们更多的服务和配合,门店经营商将会更加懂得如何运用线上和一些运营手段来促进销售。所以说,对于整个2020的拓展和运营,我们持乐观态度。

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三,
记者:自己过往的创业经历、做贝莱优品的契机、发展历史及一些关键性节点。
王总:
16年的工作经历,前8年是在集团企业上班,做过不同的集团创业的项目。
07年参加了《赢在中国》节目,当时马云、史玉柱作为导师,曾就“大数据”的问题与马云有过博弈。
2011年离职创业,做母婴电商,后转型做线下,在川渝地区3000多家母婴店做线下分销,后逐步往线上走,开始做供应链。15年重要的契机,布局去母婴化,把母婴的比例缩小,做家庭消费类全品类。在供应链结构上,要做全业态的。做下沉市场,一线城市竞争比较激烈,在下沉市场通过差异化的产品的露出,将流量激发出来,形成购买力。
2016年最开始做单店模型,通过具体实践后才开始招商,当年也只招了2个加盟商;2017年做区域试点20多家店都在重庆、四川;2018年区域外试点;直至2019年才开始正式开启招商,全国几百家门店,迅速就发展起来。
2020年我们希望再插上翅膀,更上层楼。我们准备面向全国300多个地级市500多个区域招募合伙人。贝莱优品是家负责任的企业,我们不通过招商赚钱,我们希望赚运营细水长流的钱,与加盟商实现共赢才更能长久。同时,筹备建立自己的贝莱商学院,与门店搞联营,计划做商学院的培训管理体系。

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四,
记者:贝莱优品发展到现在5年的时间,就目前的发展速度和现状是怎么看的?跟其他竞争对手相比,最大的优势在哪里?有哪些急需改进的不足?
王总:
模式打造上大概5年的时间,去年2019年我们开始招商,走出市场化的第一步。

优势:一是产品本质的差异,是精品,是全品类的;二是经营业态,一般贸易、跨境贸易、海外自有三个业态都有,不是单一的;三是分润结构,线上线下深度融合的,进行全网全渠道利润分享的;四是门店经营管理是立体的,提供的是更好的服务,为了跟门店形成长期有效的经营整体,细水长流,而不是一锤子买卖。
劣势:一是招商环节,门槛较高;二是广而告之上,不是招商企业,招商团队占比小,还是想稳定地发展,追求细水长流,希望更多的人去理解贝莱;三是下沉市场管理理念问题上,要付出大量的精力去做沟通。
五,
记者: 做下沉市场当中有哪些阻碍?
王总:
一个是下沉市场选址层面,曾经有过因为对加盟商不做过多细化的要求,导致负担很重,效率很差。
后来就改进要求加盟商自己首先提供三个选址方案,我们帮助评估,如果不行,我们再一起在有一定了解的基础上进行进一步选址;
另一个就在于下沉市场经营理念上。有的加盟商表面上接受了总部集团的规定,但实际上还是会私底下有自己的一些行动。因此要加强市场培训的工作,我们还是需要有一个共同的认知。我们还是希望和加盟商的合作能够细水长流,一起把钱赚了。

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六,
记者:您认为母婴市场的消费能力、习惯特性有哪些?如何利用这些特点促进销售?
王总:
高频、刚需、强销售场景关联、知识绑定销售。
母婴类销售是需要运营师的,我们对所有门店都有要求的,要求配备运营师。运营师资格证的费用公司是可以给出的,通过跟客户的交流、专业的回答带来的销售转化是很强的。
利用这些特性进行销售,把母婴和其他品类进行结合。通过利用母婴消费群体的忠诚度,转换到其他产品,带动全平台产品的销售。也就是把母婴做流量入口,转化成家庭消费,把连带销售做好。


七,
记者:贝莱优品是如何将线上线下有效融合的
王总:

比如说,你在线下贝莱优品门店买了一只口红,比网上京东、天猫还便宜,我们不怕比价,我们有大量的产品比网上还便宜。买完后你发现产品挺好,我想再买一只樱桃色你们有没有?店主告诉你有啊,你上贝莱优品app或者小程序、或者直接给你个二维码扫码直接买。通过线上发现也有这款产品:同品、同质、同价。我们总部发货到你家里,同时利润算到门店老板头上。对于门店老板来说他没有备货,我们拓宽了他的销售的时间场景,拓宽了货架,拓宽了用户购物的习惯。同时,我们将线上用户自动绑定一公里范围内的门店,线上销售利润归门店所有,所以老板也非常愿意把用户引到线上的。

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八,
记者:为什么会想到做加盟模式?
王总:

中国有几类,第一类做直营,经营管理管控很好,但是规模做不上去;另一类,招商型企业,速度很快,但管控极差;贝莱优品想做的是规模要做大,管控要做强。所以我们要做加盟,从加盟起,但还是按照全托管的方式进行管理。逐步从现在加盟拓展到联营,拓展到全托管,这样对于门店对于我们都是成长的过程。
九,
记者:目前600+加盟店,主要集中在南部地区,未来加盟的方向和重点?供应链将如何有效发挥作用。
王总:
我们的布局并不是集中在南部,其实是布局全国的。
更针对于下沉市场三四线城市,并不是只做三四线城市,一二线城市我们也是具有竞争力的。
我们从供应链起家,给京东、天猫的供货量比这个大多了,所以说供应链是我们的优势。规模的前台,单纯的拿货能力,这是最简单的,我们是有做供应链的资质的,我们做了9年,这也是我们很强的板块;中台有本事整合上千家供应商,通过我们的云汇平台给我们的门店进行优选供货,同时迭代能力要强,品类更新要快,我们每个月有40%的新品供应;后台强是做营销,量大,价优。随着加门店的增多,对我们来讲供应链优化的比例就越高。

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十,
记者:2020年,贝莱优品对于加盟、扶持上有什么新的政策。
王总:

产品层面:一是适度引入代理品牌和自有品牌;二是大力开发B类商品;三是全力保障A类商品,高流通,高曝光产品,全力保障A类商品的供应,确保价格竞争优势和合理的毛利。产品迭代上,依旧保持30%-40%每月产品迭代,持续优化五大销售品类,增量布局营养保健和增加免疫力的系列商品,突出个性化商品,适度引入国产高品质产品。
招商板块:全年来看就是放开合伙人政策,预计会在5月份推出来,今年建设完成。明年目标是要做省级总公司,希望是总部能管理好二十几个省,每个省管理好二十几个合伙人,每个合伙人管好十几家店。关于合伙人政策,我们去年也曾走过弯路,所以今年我们将能做的更好,现在分销体系有了,分销系统也有了,全都准备好了。通过合伙人制度带动当地门店的运营和招商。当然传统的招商我们也要做。

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延展阅读-贝莱优品简介:
重庆贝莱优品国际贸易有限公司,顺应消费升级趋势,优选优质产品。秉承严谨规范的采购准则,从原产国品牌方、总代理直接采购,用可靠甚至保守的供应链管理,严格把握质量这一关。甄选来自德国、荷兰、法国、英国、意大利、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、泰国、印度尼西亚等50多个国家及地区,有历史积淀的品牌和原国热销商品,保障商品的“优质血统”。通过一般贸易、跨境保税和全球直邮的方式,贝莱优品以宝宝、妈妈、家庭三大类为基点,覆盖宝宝奶粉、纸尿裤、宝宝洗护、基础护肤、彩妆、口腔护理、营养保健、家居生活、进口食品等超过100种品类,覆盖10万SKU产品体系,让中国家庭以超实惠的价格,享受优质产品。
贝莱优品有多年供应链行业经验,销售渠道覆盖婴童店、高超、连锁药房、大型电商平台及流通批发领域,在香港、东京、大阪等地设有全球供应链仓库。线上渠道覆盖苏宁易购、京东商城、天猫、蜜芽、网易考拉等主流电商平台,市场权重超过国内B2C电商市场的85%。5亿商品的常态备货,流通品牌正品有保障、授权产品以性价比取胜。自采商品更成为贝莱优品供应链中的核心竞争力,保障合伙人经营毛利有可靠保障。
公司自主开发跨境电子商务平台,以O2O模式建设“互联网+”家庭消费类零售连锁系统,采用“线上商城+APP+线下连锁”的三位一体渠道经营模式 ,满足消费者“随时、随地、随意购”的购物体验。贝莱优品致力于改善消费者的生活方式和生活场景,为万千家庭提供全球优质产品和服务,立志成为中国更大的家庭消费类零售连锁上市企业。“购全球,购安心”是贝莱优品一如既往的追求。

来源:中国加盟网  作者,波妞

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