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进口化妆品店,是大势所趋还是挑战多多?

来源:互联网

更新时间:2019-11-08 09:13:39

阅读:1375次

截止至2018年,中国美妆行业年产值约4000亿元左右。根据美妆行业的发展趋势,圣悦诗预测:2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元,2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元。根据市场销售情况反馈,2019-2023年均复合增长率预测达到6.77%,由此可见,美妆行业发展前景是巨大的。

确实,近两年的进口美妆行业火热,受益【她经济】的蓬勃发展,大家对品牌的选择都有所升级,据一位肖姓代理商分享了一组数据,目前进口品在中国整体占比是36%左右,每年还有30%的复合增长率……

凡事有光明的一面,必定有其背光的一面。美妆行业看起来大势所趋,其实暗涌不断。

《圣悦诗国际》调查员贾谷文与肖总的谈话中,得知:一般进口化妆品都要从海外进来,运输(成本逐年攀升)、关税(中美摩擦的这两年,关税变动更大)、人力成本都会随之上升,产品自然就贵了。而对于门店来说,代理商拿货价格高,客户拿货价格也高,因此进口品在优惠促销这一块是很被动的。

除了高成本,假货横行也让圣悦诗和全国门店伤透了脑筋。内蒙古呼伦贝尔张女士4月份加盟了圣悦诗国际进口美妆连锁品牌,开店也6个多月了,张女士和调查员抱怨:“有时消费者来店里,问了价格之后会迟疑,说什么都是进口化妆品,淘宝上那么便宜,店里要卖这么贵?”其实这并不能怪张女士门店产品贵,毕竟都是大牌正品,不像一些竞争门店,产品竟然来自一些批发市场,用低价迷惑消费者,直接扰乱了市场。

调查员探店发现,有些门店低价是因为:只要将包装上全是英文的国产品牌放于进口品专柜,消费者询问的时候就告诉他们是原装进口。以低廉价格赢得顾客,成为了一些门店抢夺客流的秘密“法宝”。本身国内品牌就早已纷繁复杂,换上了洋装扮之后,还能摇身一变高大上,这根本就是一种欺骗行为。

(网上一搜就能看到很多纯英文包装的设计图)

尽管同行的做法不太公平,对一些不明就里的消费者也会带来不良影响,但在张女士心中,自己还是对进口化妆品市场很看好的,她自己总结了进口品的三个优势:

1、国外很多知名品牌历史悠久,经过时间的沉淀和岁月的洗礼之后,品质更显珍贵。国外品牌对于科技这方面确实投入了非常多的研发成本,多年的口碑和质量累积都让消费者更为青睐这类产品。

2、大牌进口品的单价相对较高,只要有足够消费能力,顾客在选择的时候还是会比较信赖,一旦使用效果不错就能让顾客对其产生黏性。消费者只会不断尝试更好更适合自己的化妆品,这样在增强消费黏性的基础上还提高了客单价。

3、单价较低的进口品如日韩彩妆之类,是吸引学生的利器。因为进口品拿货折扣不高,依靠一些物美价廉的中低端进口品来增加店铺人气,是能达到很好营收效果的。

接下来张女士将与圣悦诗国际美妆连锁总部做进一步的活动联结,争取多一些的优惠产品,做几个活动,既能回馈老客户,也能吸引新客户的进店,她相信,在圣悦诗总部的强大营运支持下,门店肯定会越来越红火,自己心中的“为消费者创造多层次、高品质的美妆体验”这一愿景,将会践行到底。

来源:网络

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