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相宜本草创始人封帅:出身中医世家,9年销售规模达2亿

来源:互联网

更新时间:2019-10-05 06:23:37

阅读:1777次

相宜本草护肤品

门店数量:236家

投资金额:1-5万

所属行业:美容>护肤品

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原标题: 相宜本草创始人,出身中医世家,9年销售规模达2亿

相宜本草创始人封帅百科:封帅现年44岁,任职相宜本草化妆品有限公司董事长。封帅女士,乃中医名家之后,其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医,曾任冯玉祥将军的御用医师,医术造诣深厚,医德馨名远扬。 封帅女士自幼深受中医文化熏陶,秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任,一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活,“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她就是相宜本草背后的女人,封帅。这些不带色彩却有温度的评价,来自她身边的人。

相宜本草护肤品创始人封帅

9年时间,“相宜本草”从100万元到2.17亿元的销售规模。这样骄人成绩的背后,离不开掌门人封帅,她到底是如何带着相宜本草走出一条创新路的呢?

封帅女士是中医名家之后,她的外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医,曾任冯玉祥将军的御用医师,医术造诣深厚,医德馨名远扬。封帅自幼深受中医文化熏陶,秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任,一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活,“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。

封帅于1999年创立了相宜本草品牌。相宜一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营,相宜本草在国内化妆品牌应该排名前20位。2007年获得今日资本1000万美元投资,2008年的销售收入为2.17亿元人民币,2009年销售收入快速增长为7亿元,2010年收入为8.2亿元,过去4年间其销售收入翻了10倍。

在一些白领圈中,口碑传播使得“相宜本草”的粉丝越来越“中产”,显然,是产品质量吸引了具有消费能力的中高端客户。那为何相宜本草要异于同行走平民路线呢?

封帅纠正道:“我们的定位不是平民,应该说是亲民。”其实相宜定位初衷并不是低端的客户,而是一群有知识内涵、追求品质的女性,选择这样的价格策略则是希望相宜在客户中像一个邻居一样亲切。

在成功引进今日资本风险投资的第一年,相宜本草的创始人封帅签下对赌协议,把相宜本草的增长预期从50%调高到70%至80%,从不投放广告的相宜本草开始在电视上露面。这一年,相宜本草销售增长幅度最终达到150%;之后的三年间,相宜本草保持着年均150%以上的增长率。

封帅认为“相宜本草”要达到行业第一,要走的路还很长。在这个品牌众多的化妆品行业,不仅要面临国际品牌的逼围,还时时迎击本土品牌的上滩冲击。

来源:创业家

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