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招商加盟的三大获客方法

来源:互联网

更新时间:2019-08-06 14:23:58

阅读:12808次

开展全国加盟获客的打法有很多,根据不同的需求,项目不同,客户来源不一样,但是传统渠道有以下几种。

1、展会

首先展会有各种各样的项目,我是做教育的,但我也去参加宠物展、机械展,美博会等,我们服务品牌方不太理解,说我们做教育你们为什么去美博会?因为在我眼里来找项目的人他就压根儿不知道自己要做什么,他就乱窜,特别是参加加盟连锁展。去美博会不全是做美容美发或者微整行业,大部分是没有想好,只是看一看,遇到合适就看,没有合适就算了。如果这个过程当中有人把他拉过去,跟他说教育比美容好,这种准客户往往成功率更高。

那么参加展会怎么拉人呢?我告诉大家一个小诀窍,你找50个小姑娘,为什么要小姑娘?因为小姑娘有先天优势

有了准客户,接下来就是谈单,谈单也要有技巧和标准化作业流程。我们一个展会上一般8-12个台子而且不能动,意味着不断有人把单子塞过去。因为展会上你可以谈的东西很有限就谈一件事,什么项目不讲,品牌不讲,干什么还是不讲。就聊一件事,明天下午有一个关于我们项目说明会要不要来听?我谈单只有15分钟,这个15分钟只讲明天下午的说明会。现场又吵又闹,如果都聊明白了他就不来了。现场很清晰的是我只把他拉到第二天安安静静关上门洗脑,当大家都做展会的时候拉单坐下来只聊营销会。然后晚上确认第二天下午在展会附近租一个酒店。这是展会的打法。

2、线上

投放基本上是头条、百度,还有一些加盟网站,关键是成本如何控制,效率如何提高。现在市场行家今日头条基本上xx-xxx之间不等,百度竞价排名xxx-xxx之间,信息流大概是xx。真正最有效的是竞价排名,但是竞价排名量非常小,所以你怎样保证?一定不要把它委托给一个平台帮你做,成本不好控制。你要有一个专门负责投放的人,这个人不用很贵,大概七八千块钱就搞定了,他要做的是每天盯着数据,大概四十分钟盯一次。

数据来了怎么办?

第一,20分钟以内必须联系,他刚刚留好名单你打电话效率是最高的。

第二,15天之内必须有一场营销会或者是约他到场或者什么方式,反正15天之内一定要有一次见面,中间打多少电话我就不管了,但是一定要有一次见面。如果客户就是来不了,你就要派业务员下去。

3、精准招商

大家要分析一下加盟你的人50%左右会不会有你的同行?这件事你要把它判断清楚,加盟你的人是不是本来就在做类似事情的人?你搞定一个同行,可能特别麻烦,一旦签好之后他做的比你都好。

你作为项目方希望你的加盟商做的好,而且你希望所有的店开出去一个就是样板市场。关键是怎么找到这样的人?集中火力往死里打。

企业经营和从事连锁经营,是完全独立的两种模式。在开展招商加盟业务之前,如何梳理模型,设计招商政策,塑造品牌,建立招商团队,标准化会销,法律护航,都是企业需要系统学习的过程。

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