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中国第一网店三只松鼠CEO章燎原:“要么选择第一,要么选择灭亡”。

来源:大咖专题

更新时间:2019-06-12

阅读:1859次

近些年,国内休闲零食市场的迅速发展。有行业报告预计到明年,整体市场规模将接近两万亿。在全国吃货们的共同努力,才造就了如此庞大的市场规模,也让三只松鼠、来伊份、百草味、良品铺子等品牌有了快速发展的机会。 日前出炉了一份,某电商品牌的网店粉丝数排行榜。三只松鼠打败了小米、阿迪达斯、优衣库等知名大品牌,以2584万的粉丝数高居第一,成为最受欢迎的网店。根据2019年初,三只松鼠发布每日坚果消费大数据来看,自去年9月份上线以来,只用短短7个月时间,旗下每日坚果产品已经累计卖出超过一亿袋。春风得意的他们,今年一季度,更是实现营收28.7亿元。照此速度发展,今年突破百亿的目标不成问题。 公开资料显示:成立七年的三只松鼠,是以休闲食品为核心的品牌电商,覆盖坚果、干果、果干、花茶及零食等产品品类。去年收入达到70亿元,每个月入账接近6亿元,是妥妥的零食界一哥。如此亮眼的成绩,离不开创始人章燎原的精心经营。 在21岁以前,章燎原几乎都在混日子。他当过电工、开过饭馆、卖过光碟,开过摩的……各行各业几乎都尝试了一遍。直到有一天,他突然意识到,自己其实掌握的本领并不多,对于创业也没有一个有把握的方向。于是,他决定重拾读书时的销售员梦想,先是应聘进入一家塑胶企业,此后又进入一家食品厂。这一干就是9年,从营销员一直做到总经理。这期间他也开始尝试着做起电商。仅仅第一年就跃居行业前三,销售额突破两千万。 不过,当时老板并不看好电商,偏向于稳守线下渠道。这让章燎原很是焦急,眼睁睁看着好机会要溜走。于是,36岁的章燎原不顾周围人的反对辞职出来创业,并拿出全部家当创立了三只松鼠。他成功抓住国内零食市场快速增长的机遇,是采用轻资产食品加工模式。即委托供应商企业代工,只负责产品的包装和销售。 正是借着电商兴起的东风,三只松鼠得以发展壮大。此外,他们斥巨资打造了独特的品牌及IP文化。不仅邀请了TFBOYS进行代言,赞助各种综艺、电视剧,还以三只松鼠(小酷、小美、小贱)为核心创作了动漫卡通片。去年双11用时仅9分29秒,三只松鼠旗舰店单渠道销售额突破1亿大关!全天在食品类top10榜单上,三只松鼠以6.82亿的销售额,第七次排在榜首,要知道排在它后面可是茅台、良品铺子、百草味。 据悉,三只松鼠七年时间累计销售额已经超过230亿元。无论是线上还是线下,都牢牢占坚果零食行业第一名。他们也从一个只有5人的创业公司,迅速发展到员工3400余人、产品超过600个、覆盖用户超过七千万,旗舰店每年访问人数6亿人次以上。其中每日坚果成为销售冠军,这背后是他们通过大量调配试验,对产品口感、观感和营养进行了研究,最终确定了六种高端坚果和三种果干的搭配,在此基础上,研发人员还梳理了每日坚果的产品标准,对颗粒大小、饱满程度、含水量等都提出了远高于行业水平的要求。 章燎原曾表示:“消费者在哪里,我们就要到哪里。”如今,他们正在加快线下实体店的布局,加上即将开放的松鼠小镇,从而构筑电商业务+投食店+松鼠小镇的布局。今后,他们将围绕IP化品牌经营,形成吃喝玩乐购住的消费闭环,为用户提供多元化的消费体验。

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