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餐饮生意为什么越来越难做?这6个原因你一定要知道

来源:热点资讯

更新时间:2019-05-28

阅读:1412次

很多跨界的老板看到餐厅里天天人头攒动生意红火,日进斗金,不禁眼红心热,也想自己搞一个这样的餐厅,挣个盆满钵满。 于是,想通过加盟实现自己暴富的梦想,还有的连加盟的钱都不想交,直接山寨个餐厅。等到开业之后发现,才发现,原来自己的想法只是一厢情愿。为什么别人的餐厅经营的如此成功,到了自己这里却举步维艰呢?其实真正的原因在这里: 01 顾客群已从政府消费变成百姓消费 因为是老百姓花钱买单,所以顾客更加注重性价比。不但产品要过硬,价格更要接地气。 曲高和寡的高端餐饮,开的有多快死的就有多快。反观那些生意好的店铺,都是极富性价比的,提供的都是老百姓皆大欢喜、津津乐道的产品。 挣老百姓的钱就必须有真本事,挣老百姓的钱必须细水长流,因为老百姓的钱来之不易。曾经利用餐饮挣大钱挣快钱的时代已经一去不复返!这时的天变了,再按照从前的思维模式只能碰头的头破血流! 02 房东掌握房源, 房租价格高且随时会涨价 你在加盟时或许并没有深层次的了解样板店的房租情况。 以前的房源有国有性质、集体性质还有私有性质的。如果是国有性质的房源一是价格公道可以给你省去很大一部分费用,二是可以签个长期合同,免除你后顾之忧,这样的好事现在没有了。就是有的话,也不会落到你手里。 现在普遍是私有制的房源,现在的房东已经全面觉醒,一是价格奇高,二是不给你签订长期合同。目的就是随时给你涨房租。所以,吃独食,挣了钱往自己口袋里装的好事没有了。这个创业的关键条件已经不存在了。这无形当中就加大了你创业的风险。 03 人口红利期已过, 员工不但要钱还要前途 2000年以前的员工只要给工资就给你干。活脏活累任劳任怨,没有星期天没有节假日还不给办保险,招聘的时候照样可以挑挑拣拣。 现在不行了,中国的人口红利已经过去了。这样的廉价劳动力再也没有了。如今的年轻人接受了更多的教育有了更多的就业机会,维权意识越来越强。你不但给钱,还要给前途!不但给爱,还要给关怀给我成长!这些工作以前的餐饮老板都是不用去思考不用去做的,更不用花费资源去承担。 但是现在不同了,你既要照顾好外部顾客,又要照顾好内部顾客—员工。如果你的员工不满意,你的生意能好到哪里去呢!因为你再好的思路也要靠员工去执行去落地啊? 如果眼下这些员工你照顾不好,那么将来能照顾好更多人也是让人无法相信的;她们会在朋友圈内迅速传播你餐企的负面形象,直接影响你后续的招聘工作。 为什么很多餐厅工资再高都招不上人来,就是因为你口碑太差名声在外了,员工不跟你玩了。因为如今的网络太发达,给信息的传播插上了翅膀!这种人和,比以往任何创业条件都重要! 04 顾客要求增多,餐厅试错成本增高 顾客给你犯错改正的机会越来越少,你的试错成本越来越高。 如今的餐饮品牌鳞次栉比,哪个品类都有标杆都有典范。因此顾客视野越来越开阔,就餐经历也是越来越丰富,要求也越来越高。 如果本身就起点低,无爆品无差异化的餐厅就很难吸引顾客征服顾客。这个创业背景要比2000年前艰难的多,那个时候很多品牌店都在摇篮中成长。顾客根本就没有那么多的参考和比较。 其次,顾客的消费权益保护意识越来越强。那些在经营上偷工减料或者滥竽充数的行径现在已经走投无路了,在餐厅运营上靠着情怀来管理的新餐企出现任何失误,不再是简单的送个菜免个单就能了结的事情,如果顾客的补偿心理得不到及时满足,甚至会给你带来关店的可能!这是2000年前餐饮老板都不曾想象的! 05 比起个体餐饮店, 餐饮供应商更愿主动与连锁店合作 如果是品牌连锁店,供应商一是会给你最低的采购价格,二是会给你最优质的货源。因为你的采购量大,信誉度高。所以他们愿意主动与你这样的大客户合作。 因为背靠大树好乘凉,有大品牌的客户合作,不但能提升自己的行业知名度和影响力,同时在产品研发阶段还会得到品牌餐饮的大力支持。因此,供应商会不遗余力的为品牌餐饮量身定制最佳的货源。 这是单体餐饮店无法想象和比拟的,所以现在的创业环境与以往有太多的不同,只是我们没有细细分析,仅有一拍脑子就干的冲动! 06 别人的成功只是特定环境下的产物 看似别人的店经营的如此红火,为何同样的模式到了我这个地方却水土不服。 其实再好的餐厅,都是针对那个区域特定的群体,特定的场景、特定的竞争环境,所形成的自己的商业模式。脱离了那个环境,脱离了那个土壤,再好的项目也无法生存。橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。同样的产品,我们换了环境就会有不同的效果。 所以,我们再复制餐饮项目时一定要综合考虑各项因素,就算是产品与市场对位,但是团队与产品是否对位,营销措施与市场是否对位,这些都是我们应该慎重决策的。 小结: 虽然餐饮现在难做了,但并不是都不挣钱,每个品类里面仍然有赚钱的领头羊,仍然是顾客盈门!只是我们这个时代更需要专业的人来做专业的事。 术业有专攻的时代到了!没有成熟的产品没有成熟的团队,最好不好踏入餐饮这个行业。因为天变了,以前做餐饮干的好并不是老板的本事有多大。是因为天让你成为你就能够成为! 现在不同了,天不让你成为了!我们只能进入地利进入人和! 以前利用员工就可以把生意做大,现在你必须成就员工才能立足。 以前靠情怀就可以把店做起来,现在必须有体系才能生存! 以前可以追求利润最大化,现在必须追求利润合理化才有出路! 让员工,房东和供应商等合作伙伴都有钱赚,你的生意才会越来越好!这才是天时不如地利,地利不如人和!  

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