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一家人人都消费得起的科技美肤中心长啥样,他给出这样一份答卷

来源:大咖专题

更新时间:2019-06-05

阅读:2198次

LC科技美肤

所属行业: 美容>美容美体

门店数量: 53家

投资金额: 10~50万

早在15年前,韩国、日本、意大利、美国等发达国家就已开始进入科技护肤领域,如今科技美容、仪器美容在国外的美容院已占到90%以上的份额。而在国内,科技美容项目在传统美容机构里占比不到30%,甚至更少。
LC科技美肤中心创始人王立朋认为,美容护肤领域的未来趋势一定是科技美容,除了传统SPA和中医美容这两类,其余项目都是离不开仪器设备的。目前中国美容护肤市场规模5000亿,门店200万家,还远远没有达到饱和,且市场处于重新洗牌阶段,从混乱到有序,无标准化到标准化的时期。未来几年这个转型期内存在巨大的市场机会,他说。王立朋的心愿是打造一家人人都消费得起、消费得满意的科技护肤连锁机构,让更多的普通人,甚至是低收入群体都可以享受科技进步带来的美丽福祉。

一个小小的改变

“LC科技美肤中心正是这样一个应势而生的美肤品牌。高科技、低价格、自然安全是我们的核心追求,未来3-5年,我们将在全国开设3000家实体店面,全面覆盖从一线到乡镇级市场。” 王立朋先生所谈论的是LC科技美肤中心“千城万店”计划,他的语气肯定又自然,这背后是十几年美业从业经历所累积的自信和底气。 2007年,王立朋大学毕业,所学专业是汽车设计。同届同学大部分去了一汽、重汽或类似企业。朝九晚五,拿着固定工资。用今天人们喜欢讲的一句话就是,“一眼看到底的日子”。“当然,并不是这样的生活不好,毕竟幸福是个很主观的事情,不同的人自然选择不同的路。”王立朋补充道。 “我的第一份工作是汽车评估师,这在当时是一个很时髦的岗位,那会儿国内汽车市场还不像今天这么繁荣,汽车评估师在外界看来是一个很高大上的工作。我在那家车企实习半年,看多了企业里许多年龄比较大的同事状态,想法上就发生了改变,渐渐有了自己干的打算。说来也巧,就在那段时间几个在美业已经折腾了几年的老朋友打来电话,一通忽悠,我就跟着上了船。” 这么着,王立朋被一帮哥们儿拉下了水。 “这个问题我认真考虑过,也纠结过。我不打算在国企待着,又不想去考公务员。创业似乎是唯一的选择。” 说干就干,跟所有的年轻创业团队一样,风风火火,不分昼夜。不到一年,年入百万的目标没有实现,初创的公司却经营不下去了。年轻的王立朋,第一次意识到空有热情和情怀是不行的,任何一个行业的任何一家企业要活下去,要活得好,涉及方方面面,自己的团队还有很多的课要补,有很多的路要走。 王立朋又一次面临人生选择。回到车企按部就班,还是继续创业再试一把。似乎都难以下定决心。其时,他做出了一个小小改变。 “我做了一个小小的改变。” 公司虽然解散了,但经过近一年的摸索,王立朋发现他的朋友们并没有忽悠他,当时的美业市场的确处在起步不久阶段,机会大把,只是他们还没有能力去将这些机会变现。言必信,行必果的性格,决定了王立朋未来的事业方向。他决定放下身段,从一名基层销售开始,从替别的公司打工开始,重新开始美业战场的征途。 这一次,他一干就是十年。 王立朋放下对销售工作的偏见,从逛街扫店熟读进口美容设备说明书开始,到后历任业内知名企业大区销售经理、副总经理和总经理等职。三千多个日夜下来,真真正正成了业内有口皆碑的大咖和专家。 2016年,王立朋成立了自己的商贸公司,专营进口美容光电设备。 2017年6月,高端美容会所“浅煕堂”在北京开业,会所投资百万,使用全球范围内最一流的科技美容设备,为顾客提供最佳的服务体验。

 为了更好,再次改变

二次创业,硕果累累。脚跟站稳了,财务上有了一定自由之后,王立朋有了新的想法。 “爱美之心,人皆有之。现在市场上提供光电美容的机构多为高档会所,年消费动辄几十万,不是一般普通爱美女性所能承受的。我们在这个行业许多年,深知美容设备之间的差异没那么大,也知道进口设备和国产高质量设备的功效几乎毫无差别。最近这几年科技美肤呈现出一个非常明显的爆发趋势,越来越多的美容机构倾向于向光电中心或皮肤管理中心转型。假若市场上有一家护肤机构,使用性价比最高的仪器设备,提供标准化的服务体验,却是平价消费,打个不合适的比方,连我们公司的保洁阿姨都可以毫无负担的去消费,且消费的舒心满意,那么作为‘美丽创造者’的我们,才算有了真正的价值。因为爱美不是一小部分人的专属,是所有人类的天性。” LC科技美肤中心,取名Little Change,意为小小的改变。 “不需要动刀,不需要注射,但美丽会慢慢发生,皮肤好一点,身材好一点,脸型好一点,一点点的改变,令人焕然一新,同时又是自然而健康的。” 如王立朋所说,LC科技美肤中心定位普通人也消费得起,投资得起的科技美肤机构。低投入、轻资产、平价化,一线到四、五线城市都可以开店经营。王立朋告诉易加盟,未来LC科技美肤中心将是中国第一个科技美肤平台。 2018年初,北京,LC科技美肤中心第一家店正式营业,好评如潮,各路投资人纷纷找上门来。   传统美容市场一直存在设备没效果、价格不透明、产品不放心等诸多为人诟病的问题。这家刚成立的美容护肤机构却一次性解决了这些问题。十几年行业销售经验,让王立朋的团队洞悉一切关于美容设备的秘密。 “很多进口设备,比如韩国进口的‘小气泡’,市场价格3万元,而同样效果的国产设备只需要一半价格。LC科技美肤中心只会向合作伙伴推荐那些已经经过我们检验,质量有保证但性价比却超高的设备。我们都是以底价的方式给到我们的加盟伙伴的。当然,我们也知道市面上哪些设备是糊弄人的,这样的设备我们一律拒不采购。” 同年,占地3000平米,位于北京东五环的“LC科技创新中心”正式成立。此外,王立朋还投资了深圳一家设备厂,在广州成立了美肤设备研发中心。照他的话说,就是一切只为更好的技术、更低的价格。 服务方面,LC科技美肤中心提供面部检测、面部抗衰老、身体脂肪管理、问题性肌肤护理、胸部护理、臀部护理、女性手足护理、私密护理、全身脱毛等项目,基本覆盖女性美容美肤从面子问题到身材问题全领域。 王立朋认为LC科技美肤中心最大的竞争优势有两点:1、技术更新速度快;2、欧芙商学院的专业支持。 “在美容设备技术领域,我们可以说是国内该领域第一。团队多年从事进口美容设备,对全球美容技术走向了如指掌。另外,我们还有自己的科技创新中心和设备生产商,充分保证了行业最新技术的使用和研发。” 王立朋更大的成就感来自欧芙商学院,二次创业以来,他遇到的最大挑战就是运营标准化的问题。欧芙商学院的成立,一次性解决了从员工培训到店务管理,从业绩销售到管理思维建设等问题。 在商业模式方面,王立朋和团队首创“消费性股东”模式,将高净值忠实顾客转化为LC科技美肤中心联盟股东,一次性充值达到一定数额,除了正常消费,还享受该店面的季度分红。此种模式将投资者的固有人脉很好的利用起来,快速收回前期投资,降低了开店风险。 “每家店会根据实际情况开放10到30个股东名额,这些高净值客户又会为店面带来更多客源。一般开一家实体店,前3个月很难实现盈利,要准备很多流动资金。而加盟LC科技美肤中心对投资者资金方面则要求相对较低,投资者压力也小很多。” 易加盟从LC招商部得知,目前加盟LC科技美肤中心的投资者里,有两位分别来自北京和青岛的加盟商都在开业当月收回了全部前期投资。 “在这个行业里堪称奇迹!”

“千城万店”计划

不仅仅是创造美丽,王立朋的商业版图里还有另一份心思。 曾经,与业内一位来自重庆的政协委员促膝长谈,让他格外受到触动。上世纪90年代,波及全国的国企下岗潮让2750万人丢了饭碗,这位政协委员也身在其中。她不甘命运安排,同几个下岗姐妹再创业,如今这位女士开设的美容护肤机构已近百家,为千余人提供了工作岗位。 “未来三到五年,LC科技美肤中心将在全国开设直营和加盟店3000家以上,我们希望为社会多创造一些就业机会,为有事业追求的女性提供一个创业机会。” 据LC科技美肤中心招商部介绍,LC是目前中国市场上新型的高科技年轻化皮肤管理领导者,通过高科技设备和天然植物产品,帮助自体肌肤恢复原有的生命活性和状态。 目前,LC科技美肤中心在北京拥有直营店5家,全国加盟店30多家,遍布北京、河北、山东、内蒙古、山西、陕西、浙江、广东、河南、江苏等十几个省市。 以一线城市为例,LC科技美肤中心单店月营收均稳定在15-30万之间,3至6个月回本,净利润在30-60%之间。加盟费分别为11.8万和7.8万,两者的区别只在于项目设备搭配不同。 此外,欧芙商学院会为所有加盟商提供名为“火凤凰训练营”的针对创业企业内部员工的培训课程,及针对投资者的“花开富贵总裁思维班”,以弥补微小企业创业者管理能力不足和领导力不足的问题。 在满足了LC加盟系统内的培训需要外,欧芙商学院还定期开展企业管理训练营项目,截止2018年12月,累计达100多场。课程内容包括《八大店务管理系统》、《客户金字塔经营管理》、《合伙人制下的消费商模式》、《科技抗衰老8大系统》、《面部抗衰个性化定制》、《魔鬼身材》等。 谈及两次创业的不同结果和感悟,王立朋说道,非常感谢各位加盟商的信任,感谢团队长期的付出和支持。自己一定要修炼好内功,更好地服务他们,支持他们。同时他表示,创业需要全身心投入,坚定信念,脚踏实地。这个过程就是感悟人生的过程,人活着,在不断创造,在不断遇到问题解决问题,创业和人生是一体两面的修行。

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